彩票快速赛车大小怎么办: 把618過成雙11,看電商平臺“72變”新玩法里暗藏啥大招

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  618,這個原先由京東打造的年中購物節,如今變成了線上線下、全電商平臺全力參與的購物狂歡。618和雙十一并駕齊驅,已成為電商平臺們拉動商家業績、秀自身肌肉實力的重要節點?!耙荒炅醬佟閉醬螄?。

盤點各家玩法,瞄準年輕網民的互動游戲、主打中產生活消費的網紅商品以及圍繞水果副食做文章成為共識。在拉動業績增長的同時,年中購物節或許將承擔另一個重要職能:拉動產業帶的形成。

而從商家造節到全民買單,深圳消費者面對層出不窮的促銷花樣有著自己的態度:大促買單確實實惠,但買不買關鍵還看是否需要。

關鍵詞 全 盤 謀 劃

中國零售市場日益分化

618和雙十一企業攻略有不同

618購物節影響力日增,和雙十一并駕齊驅,成為電商平臺們刺激年中交易的重要節點。618購物節從2004年由京東打造,到現在成為全電商平臺的重要節日,阿里巴巴更是對外表明把618作為天貓淘寶主陣地來打造,投入史上最大一次規模和資源投入。

“我們將會拿出史上最大的一次規模和資源投入,以及能量來做618。我認為這個能量和這個規模的投入,跟我們去年的雙十一是同一個量級”,阿里巴巴營銷事業平臺總經理家洛表示。

這樣的大手筆的投入背后有重要考量。中國的零售市場正面臨著幾大改變:渠道越來越分化,流量日漸分散;消費者分界,消費者理性化越來越高。這樣的背景為電商平臺們帶來了新挑戰,要有更好的想法才能為入駐商家帶來持續增長的流量和營收。雙十一是年末全民參與的購物大節,由頭部玩家帶起的618無疑是年中業績拉升的合適時間節點。搭上他人的”順風車“,造自己的勢,何樂而不為?

“與下半年主要拼價格的雙十一相比,618年中大促蘇寧主打的標簽更注重品質、服務等實用層面。這也順應了消費的潮流”。蘇寧方面以自身舉例,講述了618和雙十一的不同。

陪伴618成長15年的京東,在明確了618未來發展的關注要落在全渠道上。京東物流集團CEO王振輝表示,京東物流近兩年來迅速完成從企業物流向物流企業的戰略轉型,未來京東發展將邁向全渠道。京東集團輪值CEO徐雷表示,今年618九成核心品牌將在京東上發新品。

要流量要業績 也要推動產業帶增長

新玩法背后到底是什么邏輯?電商平臺們,不僅要流量、要業績,還要未來的產業帶?!靶驢突А背晌鞔蟮縞唐教ㄏ喙馗涸鶉私檣蘢約彝娣ǖ鬧匾丶?,不難看出對新增流量的關注。以淘寶天貓為例,借助聚劃算給天貓帶去約3億的新客戶?!暗ゴ康牟固導?,可以吸引用戶,互動游戲玩法可以增加趣味性拉動更多新人關注”,業內人士告訴南都記者。流量有了,營業額便有了堅實后盾。

“今年我們將會在整個618期間,推動整個產業帶商家的增長,達到一個全新的規?!?,阿里巴巴營銷事業平臺總經理家洛告訴記者。除了產業頭部商家,位于腰部尾部的“腰尾商家”也越發成為未來零售增長的重要引擎。同樣的,拼多多等商家圍繞水果做文章,除了降價團購,還重點突出了要做水果源頭直采到終端銷售的供應鏈。京東蘇寧則繼續發力物流。依靠產業帶帶活商家、帶火自己,是618購物節的另一個重要邏輯。

關鍵詞 花 樣 玩 法

組團分紅包

互動新玩法升級

除了補貼降價、湊單打折、團購優惠、個人搜集紅包雨等常規玩法,今年618各商家也推陳出新。組團互動、水果供應、中產消費等成為共同關鍵詞。

組團分紅包,今年618互動玩法繼續升級。天貓618活動從6月1日打響,參與“疊貓貓”游戲,贏取“合貓貓”終極大獎,組團瓜分兩億紅包。而拼多多上線“紅包機”活動,年輕人組團過關升級。瞄準時年輕人,打造奇趣的購物體驗,成為618玩法的共識。

拼多多大數據研究中心首席分析師王濤舉例,“00后學生作為當下年輕人的一個典型群體,他們是互聯網原住民,有獨立的購物習慣與喜好,相較其他年齡段,有更強烈的互動需求,參與活動和分享的比例更高?!?

人民日報新媒體中心發布的《中國青年發展報告》調研顯示,組團成為青年購物方式的首選。其中,00后帶著60后、70后父母加入了網購軍團。由年青一代去影響上一輩人的消費觀念。

生活類電器成補貼重點

有趣的是,在各家電商平臺上,瞄準中產階級生活消費類的網紅商品被放在了重要的促銷位置上。天貓聚劃算推出了“千萬爆款團”,拼多多則有百億補貼的“美好生活萬人團”。不管是哪一家電商平臺,諸如戴森吹風機、ReFa瘦臉儀這樣的小家電類商品降價促銷都是高頻出現。

王濤接受采訪時表示,中國已有接近6億中產人群,消費升級的潛能巨大。目前一二線城市消費者用于食品飲料、日用百貨的支出在相對下降,用于汽車用品、家電等產品的支出則大幅提升。不同于廚電產品線由美的、蘇泊爾等國內品牌占據絕大市場份額,家居、個護類的高端消費領域主要還是由國際品牌主導。自然這些網紅家電會引來消費者追捧,補貼此類商品將進一步帶動流量。

水果類拼團秀出供應鏈實力

水果作為日常生活的高頻剛需產品,此次也在618中扮演了重要角色?!八鄹窀叱圓黃稹鋇幕疤飧嶄展?,水果副食類的產品則成為活動“香餑餑”。由電商平臺推出自家特色水果,強調“源頭直采、新鮮送達”,展現自身采購及物流運輸等一體化的供應鏈實力。

蘇寧618全業態發力,蘇寧生鮮團隊4月赴泰國,包下當地的2000萬顆榴蓮、2000萬斤山竹、2000萬顆椰青,消費者不僅可以在線上蘇寧超市、蘇寧拼購等渠道,買到蘇寧直采的新鮮水果,還可以在線下蘇寧小店、蘇鮮生下單。拼多多則在6月7日開啟“廣西豐收節”,把廣西的特色水果帶向全國。截至6月12日上午11點,拼多多“618大促”已賣出67億元水果生鮮、食品等農(副)產品,較去年同期增長310%。水果副食類的紅火,也是電商自身供應鏈實力的另一種反應。

關鍵詞 買 家 故 事

張女士(被組隊游戲圈粉的買家):

把許久未聯絡的同學聯系個遍

擔任隊長有責任也有壓力

張女士津津有味分享起淘寶活動的游戲規則:“今年的"618",淘寶"618理想貓大贏家"活動為用戶準備了3億紅包。按照游戲要求,6月1日起,參與者可以每天通過做任務領"喵幣",召喚理想貓贏獎金。其間還可參與"疊貓貓大挑戰"贏取"喵幣",邀請親朋好友加入自己的隊伍。隊伍越壯大,獲取"喵幣"越多,活動還推出"合合卡"升級貓貓?!?

“為了淘寶618活動,大學同學、初中同學、小學同學她都挨個聯系了遍!”張女士點開淘寶推送的信息已是6月3日,這距離活動開始已經過去了整整兩天,張女士也因此錯過了第一輪的一億元紅包。

張女士在疊貓貓的游戲中創建了戰隊,近來一直邀請親朋好友加入自己團隊?!懊扛齠勇筆?00個隊友,還差一點點了!”

戰隊級數高則“喵幣”多,每天拉到新貓貓可以給當天的戰隊加60級,這讓每個玩“疊貓貓”的用戶充滿邀請新玩家的動力?!靶愿忻讓?,在線組隊”,“今天一起疊貓貓了嗎?”,張女士說這是她每天發給好友的消息?!拔易疃嗟囊淮?,疊貓貓隊伍人數超過90人,級數超過兩千級,那對我而言并不是分到多少紅包或者多少喵幣的問題,我每天最擔心的是隊伍被反超,導致隊友分到的"喵幣"少”。

肩負幾十人勝負的責任給張女士莫大的壓力,為此她近10天來都把大部分空余時間投入在組織“疊貓貓”隊伍上了?!吧銜?點開始組隊,朋友發出組隊鏈接,很遺憾,3分鐘就滿了,我繼續落單?!彼擔?疊貓貓"的魅力在我看來,大部分并不取決于紅包金額,我絕對不允許自己帶著幾十號人輸掉,這種責任感讓我覺得很無聊,但是又不得不去擔著?!?

陳睦(追求實用的價格敏感型買家):

分析好物一年價格走勢

建議先下單別急著支付

“我一年有兩個時間給自己買禮物獎勵,一個是618,一個是雙十一?!蹦旯換籩甑某履老邢臼弊畬蟮陌檬槍牡犯髦值繾涌萍計韃撓肱脞抗ぞ?,以及研究在什么時候購入最為實惠。

在陳睦的京東購物車里,躺著132項待購項目,過去4年里,他已為京東砸下了10余萬元。講起自己的比價神器,他有些得意。除了京東、淘寶、蘇寧、網易考拉等電商平臺,陳睦有個比價手機應用“什么值得買”。根據走勢圖,輔以實時關注,他能把入手時機估計得八九不離十。他表示,蘇寧這一段時間的促銷力度還可以,看上了的電飯煲蘇寧的價格比京東便宜。蘇寧沒有京東這么多花樣,拼多多則是直接降價。最經典的玩法就是湊單打折,買一個大件搭多兩個小件,折后總價等同于大件的原價。說白了,就是買大件送小件。

陳睦自己總結出了一套結論。商家們和電商平臺一般有協議價,一般優惠促銷后也會比協議價高。很多時候,電商平臺要稍微調高價格后才會把優惠券放出來。

根據多年經驗,陳睦有個私家絕技分享:只要見到有劃算價格出現就可以下單,但是不要這么著急支付。他表示,可以先提交訂單再取消支付,訂單會按照原價保留24個小時,一來給自己多一些時間去做比對,二來也給自己充足時間考慮下是否真的需要。

統籌:南都記者 陳盈珊

采寫:南都記者 陳盈珊 見習記者 謝萌

作者:陳盈珊返回搜狐,查看更多

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